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    亚搏体育app官网登录就业报(第七十期)

    时间:2020年12月24日    来源:学生会就业部    作者:学生会就业部    阅读:

    最容易成功的创业,叫“乙方创业”

     

    所谓创业道路千万条,我只说一条自己最熟悉的,也是我认为可能最稳妥的创业路径:

    乙方企业

    IMG_256顾名思义,乙方,就是提供各类第三方服务的公司。这种公司以贩卖思想,理论,信息和服务为生,不生产具体的实物产品。和甲方不同的是,乙方面对的客户大多是企业而非普通消费者。如今市场上比较主流的乙方类型有营销咨询,广告策划,品牌咨询,IT咨询,商业战略咨询,企业培训机构,以及各种To B 的中介服务公司。相较于甲方而言,乙方不需要庞大的流水生产线,也不用动不动就横跨几个省的销售网点。只需要一个办公室,几台电脑,就能开工。所以运营一家乙方公司的成本是非常低的。办公室租金加水电费加办公桌椅电脑的钱就是全部固定成本,反而员工支出才是最大的可变成本。另外,乙方创业还非常灵活。一开始两三个人就可以开干,业务量小的时候甚至办公室都不用找,在家就能启动。等公司发展起来之后,再慢慢换大办公室,搬进更高档的写字楼,招兵买马什么的全跟上。它不像甲方创业那样一开始要投入大笔资金去购买原材料和生产设备,如果产品卖不出去堆在仓库还有一大笔库存管理费。总之,乙方创业经济实惠,能屈能伸,是最适合普通人创业的一种方式。但以上这些优势,并不等于说乙方创业就好做。为什么?大家继续往下看。

    乙方创业最大的命门在于两个字:

    客户

    前面说了,乙方公司大多数并不直面C端消费者,服务的全都是B端的企业客户,而To C To B 的生意逻辑是完全不一样的。我今天卖一瓶汽水给你,只需要打广告告诉你这瓶汽水多好喝,包装弄得花花绿绿一点,再请几个大V帮忙安利一下,也许你就买了。但我要是今天卖给你一份未来三年的企业战略转型方案,你一个人是做不了主的。你需要综合考虑各个业务部门的意见,公司采购的意见,公司老板的意见,甚至还可能要做个前期市场调研。总之,决策流程非常麻烦,时间战线拉得特别长。一瓶汽水,看得见摸的着,喝一口就知道对不对自己味口,不好喝下次就不买了。一份战略转型方案,全部停留在PPT上,没有操作过还不知道实际效果,即使实践了效果有可能一年以后才知道,并且动不动就几十上百万的收费,出差错了还得全部推倒重来。所以复杂纠结想了又想。这个时候,“客户信任”就变得非常重要。而这份信任,来自多年行业经验的积累,成功案例的背书,甚至过去双方曾经合作的美好回忆。这也是为什么许多乙方创业成功的人,基本都是在行业里有起码10年以上经验的老手。相反一个新人生手,是不可能在乙方创业上成功的。

    客户资源,是乙方创业过程中最关键最核心的部分,尤其是在中国这样一个讲究人情的社会里。可以说谁手上有客户,谁就有核心竞争力。所以成功的乙方创业路径,通常会是下面这样:

    首先,在一家行业里的大乙方公司的业务部门摸爬滚打数年

    微信图片_20201220111430注意我说的是业务部门,就是开会打电话发邮件加微信都直接面对甲方客户的部门,而不是背后那些技术支持部门。虽然名称叫法不同,但实际本质一样。这时你也许会说,乙方的技术服务部门才是核心啊,技术不到位活儿干不好甲方怎么会买单。这么说确实没错,技术很重要,但没你想的那么重要。因为许多行业的乙方技术服务都是“差不多就得了”的尿性,甲方交给你做和交给其他公司做差别并不大。更多的乙方,都是六七十分的技术水平,并且甲方也知道。尤其是在一些已经同质化竞争的行业里,大家水平都是差不多的,最后拼的就是价格,和关系。而只有天天面对客户的人,你才有机会和人家建立“深厚友谊”,维系好关系,在未来拿下对方的生意。另外,为什么我要强调去大乙方公司?因为大公司喜欢找大公司合作。乙方公司名气大,相应能吸引过来的甲方客户名气自然也会大。而名气大的甲方,生意体量庞大,旗下的业务线众多,这都能在未来提供巨大的合作机会。所以尽量去大乙方公司,充分利用大公司的平台背书,来给你未来的职业生涯加码。

    其次,在摸爬滚打的经历中逐渐建立客户关系网

    建立客户关系网的方式有很多,但所有方法最后归根结底就是一条:投其所好。中国是一个人情社会,在商业世界更是如此。和客户关系好不仅是你帮人家把活儿干好了,你还要能和对方聊到一起去。这个“聊到一起”,范围就很广了。走技术路线的人,可以和客户就业务专业问题聊到一起,建立信任感;走交际花路线的人,可以和客户吃饭大保健甚至做一些额外的交易,建立信任感;两条路一起走的人,情商智商双高,不用我教自然懂得怎么做。并且你要建立关系的这个人,是客户业务线的关键决策人。什么叫关键决策人呢?就是手上掌控预算的人,能够拍板做最终决定的人。这样的人,不同行业不一样,有的行业是采购权力大,有的行业是项目总监权利大,有的行业是大老板一言堂,这些你都要提前调查一番。对方是什么性格,做事情什么风格,你都要摸得透透的。在日常工作沟通中,在应酬吃饭聊天中,你都要从蛛丝马迹里了解对方的喜好,然后对症下药。

    最后,客户资源攒到一定程度,自己出来单干

    到了这个阶段,才叫创业机会成熟了。客户资源有了,行业关系到位了,出来单干就是顺其自然的事情。没有人逼你,你自然会往这条路上走。甚至有时候你还不想单干呢,结果客户跑过来说要不你出去干吧我业务全给你做。于是,你的创业小公司就这么起来了。但这只是刚刚开始,万里长征的第一步而已。往后要操心的事多着呢,比如生意有了,怎么消化这摊生意?接下来你就要找人,甚至找公司合伙人。大家互相之间怎么分工,利益怎么分配,出了事情谁来负责,这都要提前商量好。否则,万一公司做大了,会出现许多的矛盾。类似的例子不胜枚举。这么些年我身边创业成功的朋友不少,最后一大半都是因为这个问题而拆伙。要么是股权分配不公,要么是业务分成不匀,要么是经营理念有分歧,总之都是前期没想周到,没谈清楚,好好的公司说散就散。所以人啊,是一切的基础,光有专业能力是远远不够的。要操心的事可远不止这些。再比如,现在已经有一个客户了,未来你是深挖这个客户的其他业务线,还是拓展别的新客户,或者是两者并举?这就涉及到公司经营策略的问题。深挖一个客户,好处是和客户绑得更紧了,坏处是风险太集中,而拓展其他客户种类呢,风险是分散了,但所需要的的经验和资源也更加分散了,人也更难找了。以前大家都专注做房地产客户,现在又要做快消又要做互联网,隔行如隔山,学习成本也是成本啊,至于两者并举那就更难了,总之量力而行,饭一口一口吃。

    最后再多说一点。由于乙方创业大多都是把自己原公司的客户资源拉出来单干,有点不地道,所以天生带有“商业原罪”。但话说回来,哪一个成功的创业公司最初没有原罪呢?只能说,你要做的是想办法平衡好与原公司的关系,大家不要撕破脸搞得很难看。而竞业协议就是为这种情况准备的。如果你离职了公司要你签这个东西,请看清楚条款再下笔。基本的规则咱们还是要遵守,不然以后抬头不见低头见的,多尴尬你说是不是。好了,今天的文章就到这里,希望对你有所启示。

     

    我院排球代队在2020年“农大杯”排球赛中表现优异

     

    IMG_256经过上周为期五天的对决,我院排球代表队在比赛中表现优异,充分展现了体育精神。我院女子代表在本届比赛中对表现尤为突出。20201130日晚17:00,在东校区体操馆决赛中,我院女队对战动物医学院,最终,我院女排以一分之差惜败动物医学院,取得了“农大杯”排球赛第二名。

    IMG_256比赛中我院女子代表队队员们奋力拼搏,每一个传球都牵动着观众的心弦,每一次的拦网、扣球中都让观众们欢呼不已。整场个赛场上充满了观众们为运动员们的呐喊、助威、喝彩声,一阵阵激烈的掌声,经久不息。

    通过这次比赛,同学们不仅提高了团队意识,增强了集体荣誉感,还达到了强身健体的目的,同时此次活动也展现了同学们良好的竞技水平,更好的诠释了体育精神,让同学们在课余生活中不断取得进步。

     

    《布鲁克林有棵树》

    IMG_256简介:

    布鲁克林有棵树》曾被改编为电影、电视、音乐剧等多种形式,并曾获得过奥斯卡奖。是一本让人洞悉个体如何能变得更坚强、坚定、睿智的书。最重要的,它谈及人要生存所需的人格力量,也就成了一篇关于爱、信任与磨难的文章。青少年必读成长经典,曹文轩教授作序推荐,多次入选美国中学课本,美国各大书店假期推荐必读图书,纽约公共图书馆“世纪之书”,亚马逊书店“20世纪最佳青少年读物”,与《小王子》、《夏洛的网》齐名,传阅半个世纪,温暖无数心灵!

    作者简介:

    贝蒂·史密斯(1896—1972),德国移民的女儿,成长于纽约布鲁克林的威廉斯堡。她的经历与这部小说主人公弗兰西相似,早年也是靠自学完成了初步的知识积累。后来她进入大学学习新闻、戏剧、写作和文学。《布鲁克林有棵树》是其最主要作品,曾被改编为电影、电视、音乐剧等多种形式,并曾获得过奥斯卡奖。她还是一位剧作家,一生写过多部独幕剧和完整的长篇戏剧,曾获洛克菲勒基金会和戏剧家协会基金会资助。


     

     征稿了






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